很多企業(yè)會有所困惑，同樣是全屋吊頂，同樣有招商政策。為什么招商的結(jié)果和經(jīng)銷商后期的表現(xiàn)千差萬別？眾所周知“細(xì)節(jié)決定成敗”，那細(xì)節(jié)是什么呢？


一、全屋吊頂品牌的知名度：披著隱形衣的招商政策

很多客戶就是因全屋吊頂的品牌知名度而來。知名企業(yè)在生產(chǎn)時更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，明白消費(fèi)者的口碑是好的宣傳，售后服務(wù)體系也更加健全。相對急功近利，更加重要的是長遠(yuǎn)布局。


二、全屋吊頂產(chǎn)品的品質(zhì)：間接的招商政策

能得到廣大消費(fèi)者的信賴與喜愛自然是經(jīng)銷商心中所愿。品質(zhì)好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品也許就能夠讓他們口耳相傳，奔走相告。產(chǎn)品的質(zhì)量是頂起一個企業(yè)的頂梁柱，質(zhì)量不好，頂梁柱塌了，企業(yè)也就枯萎了。

甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入信任危機(jī)。因此，全屋吊頂企業(yè)在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵制度要嚴(yán)、力度要大，堅(jiān)持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

三、開業(yè)前的一系列扶持：經(jīng)銷商考慮多的招商政策

開業(yè)前期的準(zhǔn)備重要而且繁雜，順利地度過這一段時期能夠給經(jīng)銷商帶來信心，在行業(yè)內(nèi)也可以樹立威信。店面的投資、面積、選址都是在洽談時期需要理順的。

在設(shè)計(jì)店面時需要廠家設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局的規(guī)劃都很重要，更要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合。全屋吊頂?shù)恼猩蹋恢倍际潜局@些原則，招商、溝通、確定，有條理但也是有投入。

四、成熟的市場營銷模式，助力經(jīng)銷商馬到功成

店面開始營業(yè)了，前期的忙碌也基本暫告一段落，人員素質(zhì)也得到了提升，經(jīng)銷商也積累了一定的客戶群，就需要策劃大型促銷活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個，宣傳與促銷。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行動。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。

（文章來源：中國集成吊頂網(wǎng)）
?